Establecer una tarifa puede ser una de las tareas más complejas para un freelance. Es normal que lo halles difícil en principio, pues en parte se trata de evaluar cuánto vale tu trabajo. Lo más importante que debes tener en cuenta es tu experiencia real en otros proyectos, pero definitivamente es complejo ponerle precio a tu trabajo. Sin embargo, si has decidido trabajar como freelance, tu tarifa por hora es el factor más importante que debes considerar.
No podemos ayudarte a calcular cuánto vale tu trabajo, eso depende de ti. Es importante que seas honesto contigo mismo. Si no tienes idea, un primer paso es revisar tu portafolio y evaluar todas las habilidades que posees. En base a estos dos factores puedes tener un primer cálculo, pero hay otros factores que debes tener en cuenta. Te listamos algunos consejos al respecto:
Usa la tarifa más baja como base
Calcular tu tarifa más baja te puede servir como referencia al momento de realizar el presupuesto de algún proyecto. Claro, cada proyecto es distinto y hay otros factores a tener en cuenta como las habilidades que requieres para el proyecto, el tiempo límite, los recursos que deberás usar, etc. Sin embargo, tener en cuenta tu tarifa más baja como referencia puede ser un gran punto de partida. Es algo así como un precio base al que le añades costos adicionales correspondientes a los detalles de cada proyecto específico. Finalmente, terminarás con el presupuesto de tu proyecto y podrás calcularlo de manera más sencilla.
Para calcular la tarifa más baja debes tener en cuenta dos factores:
- Tus gastos personales. Esto no se refiere a incluir el costo de víveres o artículos de limpieza personal, sino a la inversión que haces al trabajar. Es bastante probable que tu trabajo lo realices frente al ordenador, entonces debes calcular el gasto de la electricidad y del internet, ambos necesarios para tu trabajo.
- Las horas efectivas de trabajo. Tal vez, al establecerte como freelance descubrir que puedes trabajar más de 8 horas debido a que te encuentras en una ambiente más relajado y te evitas el tráfico pues no tienes que dirigirte a ningún lado. O tal vez, trabajes 7 horas y emplees esa hora extra en desarrollar tu proyecto personal. Sea como sea, debes sabes el número exacto de horas que trabajas, así como el número de horas que invertirás en un proyecto para poder establecer un precio.
Establece un objetivo
Antes de que puedas decidir sobre tu tarifa por hora, primero debes hacerte una pregunta: ¿qué tanto dinero deseas ganar este año? Debes ser realista al trazarte este objetivo pues al final de año, al realizar tus cálculos lo ideal es que hayas alcanzado esa meta (o al menos te hayas acercado bastante).
En base a esta cifra y al número de horas que trabajas semanalmente puedes calcular tu tarifa por hora. Tal vez descubras que la cifra está dentro de lo razonable y es realista esperar esa suma de dinero. Conforme vayas ganando experiencia, tu tarifa puede ir aumentando, por supuesto. Por eso dijimos anteriormente que habría que establecer una cifra realista como objetivo y trabajar en base a ese objetivo.
Tu tarifa podrá incrementar con el paso del tiempo
Si tienes conocidos que también trabajan como freelance en tu mismo campo, tal vez descubras que algunos de ellos ganan más que tú pues cobran más por hora. Como ya indicamos anteriormente, tu tarifa no tiene que mantenerse estática, pero sólo puede incrementarse cuando tengas reconocimiento. Si has realizado trabajos para empresas de renombre, si has aparecido en un artículo, si has formado parte de una conferencia como expositor, sólo si has ganado reconocimiento en tu área de trabajo, tu tarifa puede incrementarse. Pero no desesperes, no sólo cuenta trabajar para empresas de renombre sino tu experiencia. Conforme pase el tiempo y vayas acumulando más trabajos excepcionales en tu portafolio, puedes incrementar tu tarifa por hora.
Puedes cobrar menos en ocasiones
Es obvio porque no debes cobrar menos que la tarifa que has establecido como justa para ti y para tu cliente. Como freelance, gozas de ciertas comodidades, pero la estabilidad económica es definitivamente un problema. Si sabes que un proyecto no vale la pena pues te están pagando muy poco por hacer demasiado, entonces mejor inviertes ese tiempo en buscar otra propuesta de trabajo más razonable.
Sin embargo, hay ciertas situaciones en las cuáles es posible cobrar menos de tu tarifa establecida. Ten en cuenta que no debería hacerse a menudo, pero en casos muy excepcionales puede hacerse y esto se da sólo cuando hay otro beneficio al concluir ese trabajo. Te mencionamos algunos posibles beneficios:
- Tu cliente es influyente y el proyecto definitivamente mejorará la calidad de tu portafolio
- Si el cliente puede enviar tráfico web hacia tu sitio, es decir, es un medio para obtener publicidad gratuita
- Si el proyecto es todo un reto para ti como profesional y realmente quieres trabajar en ello
Básicamente, si sabes que ese proyecto traerá otro beneficio mayor, entonces puedes aceptar ese trabajo. Ese beneficio te servirá como estimulante para finalizar el proyecto exitosamente.
