El marketing online se ha convertido en uno de los medios más efectivos de promoción ya que, en ciertos casos, permite una comunicación de doble sentido entre la empresa y los clientes. Por supuesto, nos estamos refiriendo a los blog y a las redes sociales, ambos se han convertido en poderosas “armas” para cualquier negocio, ya sea grande o pequeño. Tal vez, ya tengas muy en claro por qué debes crear un blog y cuentas en redes sociales para promocionar tu producto, pero este es un paso que probablemente realices después de haber lanzado tu producto al mercado. En este artículo te indicamos de qué manera te beneficio tener un blog incluso antes de lanzar tu producto o servicio.
¿Por qué crear un blog antes de lanzar tu producto?
En teoría, lo que muchos negocios hacen hoy en día es lanzar un producto o servicio y luego promocionarse por medio de internet. Suena lógico, sin tener el producto listo no hay forma de promocionarse pues los usuarios querrán ver fotografías o videos que demuestren no sólo es aspecto físico del producto, sino también sus características y funciones. En el caso de un servicio, esta demostración se puede realizar por medio de un video demostrativo o mediante capturas de pantalla. Hay otros factores que influyen en la decisión de compra, por supuesto, pero contar con material audiovisual es fundamental para poder promocionar tu producto.
Obviamente, para poder tener este material promocional el producto debe estar finalizado o la menos en su fase de pruebas. Muchos negocios deciden anunciar su producto cuando ya se encuentra en fase de pruebas. Esta estrategia es efectiva pues ayuda a aumentar la curiosidad por el producto, en especial si es innovador. Sin embargo, hay muy poco que puedes hacer en las etapas iniciales del proceso de creación de productos. O al menos eso es lo que piensas, pero en realidad este tiempo también puede ser valioso para crear una base de seguidores.
Así es, mientras tu producto pasa por las diversas fases de creación, puedes aprovechar ese valioso tiempo para crear una comunidad de lectores en internet y no hay mejor manera de hacerlo que mediante un blog. Las redes sociales son más efectivas, por supuesto, pero en un blog usualmente tienes mayor libertad en cuanto número de palabras y enlaces. En realidad, en las redes sociales las entradas deben ser breves, por eso las redes se usan como un medio de marketing: se llama la atención mediante una frase poderosa, se resume el artículo en una línea. Este es un sistema empleado por muchos diarios online y en la actualidad por muchos negocios.
No sólo puedes aprovechar el tiempo en ir construyendo una comunidad alrededor de tu producto, sino que puedes ir juntando contactos como administradores de otros blog, redactores, editores y personas involucradas en el tipo de negocio y blog que manejas. Y como sabes, mientras más contactos tengas, mayores oportunidades de negocio tendrás.
Otra gran ventaja de crear un blog incluso antes de lanzar tu producto es que tendrás un mayor conocimiento de tu público objetivo. Esta información, como ya debes saber, te será útil cuando te encuentres en la etapa de diseño de tu servicio pues podrás saber con mayor exactitud cuáles son las preferencias de tu audiencia.
Entonces, básicamente, crear un blog antes de lanzar tu producto te ofrece 3 beneficios principales:
- Obtener seguidores y crear una comunidad alrededor de tu blog. Muchos de tus seguidores serán tus primeros clientes, como ya tiene confianza en ti como empresa (debido al contenido que ofreces en tu blog) es mucho más sencillo para ellos confiar en un producto o servicio que lances.
- Obtener contactos con los cuales intercambiar ideas y realizar acuerdos para compartir y publicar entradas en redes sociales. También puedes hallar contactos que podrías contratar en un futuro (como redactores o editores) o incluso formar un proyecto en conjunto que podría abrir mayores oportunidades para ambos negocios en el futuro.
- Tener mayor conocimiento que tu público. Este conocimiento te ayudará en las etapas más avanzadas de tu diseño e incluso podrías llegar a implementar nuevas funciones.
¿Cómo atraer clientes?
Ahora que ya quedó clara la gran ventaja que representa crear un blog antes de lanzar un producto, explicaremos brevemente cómo puedes atraer a tus lectores. Crear un blog es una idea nueva y sin importar cuál sea tu público objetivo es probable que ya existan blogs relacionados a la temática que elijas.
Elige tu público objetivo
Esta parte probablemente ya la tienes definida debido a los datos que has recolectado para crear tu producto, así que es mucho más sencillo delimitar tu público objetivo así como los temas relacionados con tu producto o servicio. Si eliges varios temas, éstos deben englobarse bajo un tema mayor, es decir, deben ser parte del mismo grupo.
Crea una lista de correos
El objetivo final de crear contenido debería ser crear una lista de correos. Los usuarios que estén interesados en tu lista de correos, son los que tienen una mayor confianza y aquellos a los cuales tu contenido le resulta más importante. Mantener a tus suscriptores debe ser una prioridad en tu estrategia de marketing.
Crea contenido de manera constante
Crear contenido de manera continua es un factor fundamental en un blog. El periodo que tú establezcas entre cada entrada depende de ti, aunque en teoría no debería ser un período muy largo entre entrada y entrada. Existen algunos blogs que tienen muchos redactores y colaboradores y, gracias a ello, existen varias entradas por día. Sin embargo, si tú mismo manejas tu propio blog, es probable que no cuentes con el tiempo necesario. Un blog a la semana es suficiente aunque si puedes crear dos o tres por semana, mucho mejor. La frecuencia con la que actualices tu contenido debe ser constante.
Crea contenido relevante
Aparte de actualizar tu blog con contenido, es igualmente importante que este contenido sea de interés para tus usuarios. Este factor depende totalmente de tu público objetivo, pero intenta ponerte en sus zapatos y pensar qué tipo de contenido es realmente interesante, tan interesante que les haría suscribirse a tu boletín de noticias.
Promociona tu contenido
Tan importante como crear y publicar contenido es promocionarlo en las redes sociales. Las redes sociales que formen parte de tu estrategia de marketing depende totalmente de tu público objetivo. De igual manera, la hora más adecuada para compartir contenido en las redes sociales dependerá de tu público objetivo.
Recuerda que en las redes sociales no sólo puedes enlazar las entradas que tu blog publica, sino cualquier otro tipo de contenido relevante para tu usuario. Actualiza a menudo la cuenta de tu blog en las redes sociales para generar un mayor número de seguidores.
