El marketing de contenidos es un ciclo constante de creación y promoción que empieza desde que entiendes los intereses de tu público objetivo, creas una lista de tópicos y contenido respectivo, para posteriormente ser analizando mediante herramientas de métrica web. De esa manera, verificas qué contenido está funcionando como es debido.
Sin embargo, antes de que tus clientes puedan involucrarse con la marca y convertirte en tus más fieles seguidores, deben ser capaces de encontrarte online.
En este artículo, te indicaremos los 3 pasos esenciales para una estrategia de marketing de contenidos exitosa:
1. Encontrar tus clientes
En la actualidad, es el cliente quien te encuentra a ti. Es por ello que tienes que hacer todo los posible para poder ser “descubierto” por tus potenciales clientes. A continuación dejamos algunas tácticas para que tu negocio pueda ser encontrado por tus clientes:
- Búsqueda en Google: Aparecer en la primera página de resultados de Google no es algo que suceda de la noche a la mañana. Así que necesitas prestarle atención al SEO desde el momento en que lanzas tu sitio web.
- Redes sociales: Tener presencia en Twitter o Facebook y aparecer en la sección de Inicio de tus seguidores es otra forma de ser descubierto. Para ello, debes tener una base sólida de seguidores que compartan tu contenido.
- Publicidad pagada: Si tu presupuesto te lo permite puedes tener anuncios en Facebook y Google AdWords.
- De boca a boca: Esto es particularmente útil pues la persona que recomienda tu producto es un conocido y por lo tanto hay más probabilidades de que en realidad consuman tu producto y ganes un nuevo cliente.
2. Atraer al consumidor
Una vez que tus clientes te han encontrado es el momento para vislumbrarlos con tu contenido. Recuerda que tu contenido no sólo incluye texto, sino también audio, video e imágenes. Es recomendable varias el contenido, de ese modo puedes descubrir qué tipo de contenido atrae más a tus seguidores.
Para atraer a tus clientes, debes realizar ciertos ajustes a tu título y descripción meta para asegurarte que llamen la atención y se vean completamente. El límite corresponde a 74 y 156 caracteres respectivamente. El contenido debe ser igual de interesante y atractivo para tus clientes, de ese modo aseguras una estancia duradera y visitas futuras.
Además, es igual de importante optimizar tu contenido en redes sociales. Está comprobado que en la mayoría de redes sociales las imágenes y videos suelen tener tasas de conversión más altas.
3. Convertir a tu audiencia en clientes
El objetivo de las estrategia de contenidos es transformar a tus seguidores y suscriptores en clientes. Esto sucede con la creación de contenido continua y tu visibilidad en redes sociales.
Es posible que no todos tus seguidores se conviertan en tus clientes y sólo disfruten leer y compartir tu contenido. Pero si comparten tu contenido de manera continua podrás llegar a más gente y clientes potenciales.