LinkedIn no sólo es una plataforma donde puedes crear un perfil profesional, sino también que te permite conectar con otras personas, para fines profesionales. Una vez que conectas con estas personas puedes llegar a formar otra empresa o armar un acuerdo en donde ambos se beneficien. Pero no puedes llegar a ello en un solo paso, al igual que con un cliente, es necesario establecer confianza mutua. Esto se puede lograr a través de una campaña de email marketing. En este artículo te indicamos algunos puntos clave para poder realizar tu propia campaña de email marketing en LinkedIn.
Clasifica tus contactos
En la actualidad en el mundo de marketing es mucho más efectivo intentar conectarse y hablar con el cliente. Es por ello que muchas empresas crean cuentas en las redes sociales, pues es un modo efectivo de escuchar a sus clientes y poder conectar con ellos de un modo más personal.
A lo largo de tu vida profesional realizarás diversos tipos de contactos y no necesariamente con personas en tu misma área de especialización. Y es realmente grandioso que así sea, pues si en algún punto quieres formar una empresa, necesitarás personas con diferentes habilidades. Incluso si no se trata de una empresa, sino de un proyecto grupal, entonces contar con personas con distintas habilidades es necesario.
Una de las muchas ventajas de LinkedIn es que te permite segmentar tus contactos. De esta manera, puedes clasificar tus contactos según su área de especialización y redactar mensajes personalizados, que tengan relevancia para tus contactos. Así que antes de enviar mensajes a tus contactos, clasifícalos, de ese modo te aseguras de enviar mensajes que contengan información relevante y personalizada.
Ten en claro tus objetivos
Una vez que has clasificado a tus contactos, debes empezar a pensar en diseñar tu llamada de acción. Para ello debes tener en cuenta tus objetivos y preguntarte qué acción te gustaría que tomarán tus contactos una vez que ya has construido una relación con ellos.
La llamada de acción puede ser variada como, por ejemplo, atender a un seminario web e incluso programar una reunión cara a cara o por teléfono. Todo depende de las metas de tu empresa y del público objetivo de tu empresa. Tal vez notes que, al clasificar tus contactos, existe una llamada de acción distinta para cada grupo. Si así es como realmente te parece que debes proceder, no dudes en hacerlo. Parte del trabajo en equipo de una empresa implica que cada grupo realice una parte distinta del trabajo, aunque con un objetivo en común. Es decir, si tu objetivo es uno sólo pero llegas a la conclusión de que otra llamada de acción sería más efectiva para cierto grupo de contactos, no dudes en ponerlo a prueba.
Ve paso a paso
Una vez que has clasificado tus contacto y creado tu llamada de acción, es momento de crear una serie de correos que tenga contenido realmente relevante para cada grupo de contactos. Es importante recalcar que ninguno de estos correos debe contener la llamada a la acción que has diseñado.
Esta serie de correos te servirán para poder establecerte como el tema central y te permitirá ganar la confianza de tus contactos antes de poder ofrecer algún producto o servicio. De esta manera, se hace obvio que tienes conocimientos y que eres un experto sobre un tema en particular. En estos correos podrías incluir:
- Enlaces a artículos propios que son relevantes para ellos
- Compartir consejos o estrategias de negocio
El punto central de estos correo debe ser dar valor a tus conocimientos o a lo que haces antes de ofrecer tus productos o servicios.
